“曹总，你是李老板介绍过来的，我给你的报价已经是优惠价了。”夏建峰在电话里道：“之前曾有个阳州那边的客户也要采购跟你们的尺寸大小差不多的led显示屏，不过他们要的是低一级别的p10型号，我给他们的报价也去到了23.5万元呢。而你们要的p8型号，按正常的市场价，p8的价钱要比p10每平方高出近700元，曹总你自己算一下，看看我给你的报价是不是很优惠？”
而他却让自己按p8型号来询价，这里面又有何玄机呢？
虽然高达十万元的辛苦费对他来说已经是一份意外的惊喜了，可如果有这样的机会，曹林当然也不想放过了。
“夏经理，不瞒你说，我们采购完这次的显示屏后，后续还要采购多幅室外的显示屏。所谓做熟不做生，如果我们这次能够合作成功，后续的采购肯定也会找夏经理你的。”曹林道。他这样说，既是试着给对方诱饵，也是给对方一个台阶。
下海多年，曹林自然深诣其中的道理了。
如果说是打满30%，基本上提成就没了，只能拿一份固定的销售奖励。在几年的销售生涯中，夏建峰也没少这样干过，有时候是为了发展新的客户，有时候则是为了留住那些大的老客户，他会在一些单子里给客户打满30%的折头，宁愿不拿提成，也要把生意做成功。
这次因为有李老板作介绍，夏建峰给曹林的报价其实已经打了5%的折头，因为是初次报价，肯定不能一下子就给很大的优惠了。他手里还有着25%的优惠空间，当是不可全给出去了，在夏建峰的心里，最大的优惠额度是去到20%，那样的话自己还是可以有着一份可观的销售提成的。
曹林又迅速算了一下，原来26.3万元的报价再优惠10%就相当于是23.7万元左右，已经差不多跟钱梓斌所说的p10的总价持平，曹林觉得基本可以操作了，便告诉夏建峰说，等他跟领导汇报过后，再约时间当面商谈。
很快，钱梓斌的电话便打了过来：“怎么了？”
曹林无疑是非常精明的，他已经可以确认钱梓斌之前询问到是p10的价钱，可又不去说破，只巧妙的把p8和p10的差价告诉钱梓斌，让他自己去定夺，同时把p8的报价稍稍说高了一些，为自己预留了足够的空间，如果是钱梓斌要他改为采购p10，曹林也已经计算过了，按夏建峰给出的优惠额度，里面同样是有大把操作空间的。
多一事不如少一事，钱梓斌想着尽快的把事情定下来，免得夜长梦多。
儒商